前段时间优衣库(需求面积:1800-2000平方米)凭借“试衣间”事件刷爆朋友圈大肆火了一把。也有传言说此次事件为营销炒作,但优衣库坚决否认此事。先不管这次事件的目的到底是什么,但通过这样的方式是走不长久的,想要改变快时尚的发展前景,不妨来看看H&M都做了些什么。
为实现“全球第一的时尚购物场所”的目标,H&M首先必须让自己看起来接近潮流,那么登上时装周的做法无疑是其走向潮流的必经之路。
据悉,从2013年起,H&M作为唯一的快时尚品牌登上一线品牌云集的巴黎时装周,并开始在包括中国在内的全球市场指定门店发售走秀款高级成衣。在今年H&M巴黎走秀款上市前的预览会上,H&M的新系列多了皮草等昂贵面料,以及更具设计感的剪裁版型。H&M正在通过各种有效渠道,让自身变得更加摩登。
长期请贝克汉姆代言 内衣系列广告诱人
贝克汉姆代言H&M内衣系列广告一出便风靡各大视频网站。除了广告本身创意十足以外,小贝本身就是一大诱人因素。H&M的女性消费者占到50%甚至更多,因此通过找受众都喜欢的型男贝克汉姆代言,就可以很好的把握这群女性消费者的“粉丝”心理。
事实证明这样的举措效果颇丰——近期,在H&M澳门店开幕倒计时中,为一睹代言人贝克汉姆的风采,人们在店外排起了长龙。H&M门店还将贝克汉姆代言过的男装中选出一部分组成新的推荐系列,摆在门店最醒目的位置。H&M巧用明星代言,吸引主流消费者。
学习奢侈大牌做法 野心不只停留于“快时尚”
H&M的目标不只停留于“快时尚”这个简单的概念,而是想要比ZARA更时尚、比优衣库更触手可及,即成为“全球第一的时尚购物目的地”这一个全新的富有野心的目标!
快时尚本身就以“平价时尚”着称,H&M也不例外。而H&M不仅在注重平价的同时也在学习奢侈品品牌的做法,来塑造自身在时尚圈的地位和话题。
从 2004年开始,H&M就开始推出每年1至3次的设计师合作系列。它光鲜的设计师名单上,不乏Karl Lagerfled、范思哲、Jimmy Choo这样的名字,也有Alexander Wang这样炙手可热的新星。这种做法让H&M看起来更接近大品牌,成功从“平价时尚”向“平价大牌”过渡,吸引了一部分高端消费者。
与艺术结合打造“全概念”商店 拉拢年轻设计师不走寻常路
此前,H&M在纽约先驱广场开设的全球最大旗舰店。这是纽约的第13家H&M门店,店铺面积接近6000平方米,拥有40个试衣间,犹如一个巨大仓库。同时这家店承载了所有系列的集合,内衣等系列甚至是以“店中店”的形式呈现,就像一家百货公司。
这家店还有一个值得注意的方面,那就是H&M跨界艺术领域,邀请Koons为纽约第五大道的这家新店做了设计,装饰成博物馆的感觉,海报上写着Fashion loves art(时尚爱艺术)。同时,H&M还Jeff Koons合作推出的6英寸的“气球狗”复制品限量挎包。
H&M还注重拉拢年轻的设计师:H&M从2012年起开始在伦敦圣马丁中心和纽约帕森斯艺术学院寻觅新人设计师。2015年获奖的是中国籍的Ximon Lee,在斯德哥尔摩时装周期间H&M为他举办了一次时装秀,成功吸引了媒体、评论界的注意。
Ximon Lee在未来一年内不仅要着手建立自己的品牌,也要协同H&M将其他复杂的系列创作出来。它正试图减少H&M的快时尚和大众市场的感觉,向一种更像独立设计师品牌的感觉迈进。
“反应更快的ZARA3周就可以把T台上的流行趋势搬到门店,优衣库也正带着野心正在进入北美市场。Primark和Old Navy等廉价快时尚品牌也在迅速崛起:买走它们的T恤只需要8美元。”快时尚的竞争,一直在继续。H&M多渠道寻求新发展成果将如何,值得期待。
截至2020年5月31日的三个月中,H&M集团净销售额实现286亿瑞典克朗(24亿英镑),较去年同比下降50%;在线销售以瑞典克朗计算增长了36%。
3月1日至5月6日,H&M销售额同比大跌57%,其中意大利的跌幅巨大,同比大跌80%,目前全球逾3000家门店仍然关闭,因此预计第2季度将录得亏损。
H&M发布盈利预警,近两个月销售额同比下跌57%,原因是COVID-19大流行和禁售使大部分商店停业关闭。期内,线上渠道销售强劲增长32%。
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