购物中心有条件做成微景区 需导入新型个性化品牌

　　第六届中购联中国（购物中心）零售渠道论坛现场报道随着门槛较低无壁垒的项目被大量复制后，项目的盈利能力下降，而消费者递增需求比项目更新快的时候，项目对人群的吸引力会迅速下降。因此，不少商业地产开发商正在转型，比如万达和恒大首先推出了自营品牌，万达宝贝王、恒大1+乐园，将经营模式从传统收租转为自营，在不远的未来，具有较强商业壁垒，在需求方引领消费者的项目，将成为商业地产新常态。

　　在第六届中购联中国（购物中心）零售渠道论坛暨2015中国商业地产招商合作大会上，博涛多媒体总经理肖迪对购物中心娱乐体验的打造发表了自己的看法。他认为，要用景区的思维经营购物中心，把购物中心做成微景区，同行与电商，就不再是你的竞争对手

　　当前的商业地产新常态有7大要素，体验需求、科技元素、情感维系、文化内涵、内容多变、施工方便、衍生消费，肖迪分析，“以消费体验为重心，购物中心还有两个参考系，比如城市旅游景点和公园，无论是在多元化还是在区位、更新频率上，购物中心都优于另外两个，有条件做成微景区”。

　　如何做，必须要有几大硬件条件，比如你的停车位准备好了吗？（能不能停大巴车）空间自由吗（能否轻松拿出1000平的连续空间），层高是否合适（有没有达到6米），人流动线是否合理，楼板够不够结实等。肖迪表示，这些是做购物中心微景区的先决条件，在开发项目时必须要考虑到，“此外，软性的文化内涵，主题鲜明，情感吸引，变化多段，虚实结合也比不可少”。

　　购物中心现在正在变为4A休闲旅游景区，不是笑话是趋势之一，比如月星环球港、上海（楼盘）环球狗、泉舜中央休闲购物公园。城市微景区做大，将会挤压另外两个行业，中小规模主题乐园和展览行业，但是这场竞争购物中心有得天独厚的成本优势和平台配套优势。

　　对购物中心而言除了本身的客流之外，还将增加“游客”收入。“同行与电商，已经不再是竞争对手，而是由对手变成握手，新业态淘汰老业态”，肖迪认为，打造微景区是一个系统工程，从设计、规划到设备运营，内容资源不是一家开发商或一个运营商能够解决的，需要的一种思维，以用户体验为核心贯穿始终。　　 

　　4月9日第六届中购联中国（购物中心）零售渠道论坛现场报道格子铺、骑鹅公社、创意手工店……在逛购物中心或百货商场的时候，经常会这些被小而精的创意店铺吸引。4月10日，第六届中购联中国（购物中心）零售渠道论坛暨2015中国商业地产招商合作大会进入第二天，全国业界的权威人士、知名品牌商家代表继续就“零售渠道―从博弈融合转型回归本质”的主题，发表演讲或参与对话讨论。

　　会上，东莞时尚广场商业管理公司的总经理成路对购物中心如何导入个性化品牌的策略进行了解读。

　　她认为，购物中心的招商顺序是首选连锁直营店，次选本地代理商，欢迎本地加盟商，特别要重视培养创意新型品牌。

　　缘何要导入这些新型品牌，他们又有哪些优势？“比如像北京（楼盘）的798、三里屯，上海（楼盘）的田子坊、成都的宽窄巷子、厦门（楼盘）鼓浪屿等，这些都是新型个性化品牌的代表”，成路表示，这些品牌可以增加项目的特色和创意，使购物中心有别于其他项目；有特定客群，吸引特定人群，有重视的消费客群。

　　此外，对于新品牌的培养有贡献，长期看对中国零售本土连锁店的发展有贡献，店面小，坪效高，租金高于平均租金，与购物中心的营销互动积极，成路表示，“对于解决购物中心死角问题是个好的选择，对于购物中心招商不足是个好方案”。

　　同时，这些新型个性化品牌的引进也面临一些问题。“代销设计师商品模式，没有完整的产品线，缺乏完整的专卖店体系，比如产品管理营销，消费客群有限，也不稳定，资金和人力资源限制了连锁店的拓展”，成路分析，承租能力较弱，对租金贡献差，仅适合于本地开店，外埠拓展难度较大，个性店一旦生意不好，马上撤场关门，管理问题多，“除了管理店铺经营，还要管理商品的主人经常出现货损，卖不出的退货等问题”。

　　对于这些问题成路给出了自己的解决策略，首先进行详细的本地市场调查，确定本地有个性化商品消费客群，如大学、创意园，“其次要确定本地有个性化品牌供应商、个体、平台，个性化品牌大多需要商场前期有，实现对租金的预期不可过高，不一定是创造租金的主力。新型个性化品牌需要培养，要有长期培养的心理准备”。